B2B
Jedna firma. Dwie logiki sprzedaży.
Klient detaliczny może widzieć standardową cenę, a firma po zalogowaniu swój cennik, indywidualne warunki i minimalną wartość zamówienia.
B2B
Ilustracja wyjaśnia przepływ opisanej funkcji i nie przedstawia danych rzeczywistego sklepu.
01 · Grupy Cenowe
Nie każda firma kupuje na tych samych warunkach.
Możesz tworzyć grupy klientów B2B i przypisywać im właściwe cenniki. Dystrybutor może mieć inną cenę niż salon partnerski. Stały odbiorca może mieć lepsze warunki niż nowa firma. Zamiast trzymać te zasady w arkuszu handlowca, checkout korzysta z nich przy zakupie.
02 · Cena Indywidualna
Duży klient nie musi mieścić się w tabeli.
Jeżeli konkretny odbiorca ma wynegocjowaną osobną cenę, możesz przypisać ją bezpośrednio do niego. Cena indywidualna działa ponad standardową logiką grup, dzięki czemu nie musisz tworzyć nowej grupy tylko dla jednej firmy.
03 · Minimalne Zamówienie
Warunki handlowe mają obowiązywać również online.
Minimalna wartość zamówienia może zostać egzekwowana przy zakupie zalogowanego klienta B2B. Klient od razu wie, ile brakuje do minimum, zamiast wysyłać zamówienie, które później trzeba ręcznie poprawiać.
04 · Warunki Handlowe
Cena to tylko część relacji B2B.
Do klienta można przypisać warunki handlowe, które zespół widzi razem z jego profilem. Dzięki temu wiedza o ustaleniach nie kończy się w skrzynce jednego handlowca.
05 · Konto Firmy
Po zalogowaniu firma widzi swój świat.
Klient B2B może korzystać z konta, historii zamówień i danych zapisanych w systemie. To pozwala przenieść powtarzalne zakupy z maila i telefonu do sklepu bez utraty indywidualnych warunków.
06 · Ten Sam Katalog
B2B i B2C nie potrzebują dwóch katalogów.
Produkt pozostaje tym samym produktem. Zmienia się cena i warunki dla zalogowanej firmy. Stan magazynowy, zdjęcia, opisy i operacja są wspólne. To ogranicza duplikację pracy i ryzyko, że jeden kanał pokazuje inne dane niż drugi.
07 · Ten Sam Magazyn
Sprzedaż hurtowa i detaliczna walczą o ten sam realny towar.
Zamówienia B2B i B2C korzystają z tego samego silnika stanów i rezerwacji. Jeżeli hurtownik kupi ostatnie 20 sztuk, detal nie powinien nadal widzieć ich jako dostępnych.
08 · Handlowiec
Sklep nie odbiera pracy handlowcowi. Zdejmuje z niego powtarzalne zamówienia.
Handlowiec może skupić się na warunkach, negocjacji i relacji, a klient sam składa kolejne powtarzalne zamówienia na uzgodnionych zasadach. To szczególnie ważne, gdy baza odbiorców rośnie szybciej niż zespół sprzedaży.
Handlowiec
Ilustracja wyjaśnia przepływ opisanej funkcji i nie przedstawia danych rzeczywistego sklepu.
Nie buduj drugiego sklepu tylko dlatego, że klientem jest firma.
FAQ
Najczęstsze pytania
Czy B2B działa w tym samym sklepie co detal?
Tak.
Czy mogę mieć różne grupy cenowe?
Tak.
Czy mogę ustawić cenę dla jednej firmy?
Tak.
Czy mogę wymagać minimum zamówienia?
Tak.